Certificar-se de que os leads certos entram no seu funil de vendas é essencial para o sucesso. Neste artigo, exploramos as metodologias de qualificação de leads, desde o MQL até o SQL, e destacamos sete abordagens chave, como BANT, CHAMP, FAINT, ANUM, GPTC, MEDDIC e PACT. Além disso, discutimos a importância do Perfil do Cliente Ideal (ICP), Lead Scoring e como identificar e resolver gargalos no funil de vendas. Aprenda a escolher a metodologia certa para o seu negócio e a otimizar o processo de qualificação de leads.