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Certificar-se de que os leads certos entram no seu funil de vendas é essencial para o sucesso. Neste artigo, exploramos as metodologias de qualificação de leads, desde o MQL até o SQL, e destacamos sete abordagens chave, como BANT, CHAMP, FAINT, ANUM, GPTC, MEDDIC e PACT. Além disso, discutimos a importância do Perfil do Cliente Ideal (ICP), Lead Scoring e como identificar e resolver gargalos no funil de vendas. Aprenda a escolher a metodologia certa para o seu negócio e a otimizar o processo de qualificação de leads.
Descubra estratégias para aumentar vendas em 2023. Este artigo explora técnicas de vendas online e offline, incluindo presença online eficaz, estratégias offline, upselling, fidelização de clientes, otimização do check-out e conteúdo para vendas. Aprenda a implementar essas estratégias em cinco passos práticos, focando no conhecimento do produto, mapeamento da jornada do cliente, uso da tecnologia e equipe de vendas. Mantenha o cliente no centro de suas estratégias para alcançar sucesso.